Pré-vendas (SDR) - Talent Pool

  • ClipEscola
  • Florianópolis
  • 04/02/2020
Tempo Integral Vendas Internas/Inside Sales

Descrição da vaga

Como SDR da ClipEscola você vai:

  • Fazer parte da operação de Inside Sales composta pelos time de Lead Development Representative (LDR), Sales Development Representative (SDR), Closers (Vendedores) e Sales Op;
  • Estudar prospects por meio de de pesquisas na internet e base de dados interna nas plataformas Exact Spotter, Pipedrive e RD Station;
  • Prospectar leads de maneira investigativa e estratégica através de telefone e social selling com objetivo de fortalecer relacionamento com os leads, acelerar o ciclo de vendas e manter as oportunidades quentes;
  • Aplicar técnicas de Spin Selling para levantar dores dos prospectos e efetuar a qualificação dos leads;
  • Conduzir os leads pelas primeira etapas da jornada do cliente, fomentando curiosidade, gerando interesse na solução e quebrando possíveis objeções com objetivo de agendar reuniões de vendas para o time de Closers;
  • Atualizar CRM (Spotter) conforme evolução do trabalho com os leads e garantir a gestão do funil de prospecção de acordo com os processos e gatilhos de passagem entre cada etapa;
  • Receber feedbacks de desempenho do seu Gestor com quem irá traçar estratégias de desenvolvimento e aumento de performance;
  • Receber treinamentos e participar de role plays com seu time, para que possa executar todas essas atividades com maestria e segurança.

Não exigimos experiência prévia. O mais importante é ter as seguintes habilidades e características:

  • Identificação com nossa cultura: Job Done, Vontade de Ajudar,  Positividade, Liderança, Sentimento de Dono, Inteligência Emocional e Criatividade;
  • Não ter medo de telefone;
  • Ser um bom ouvinte, buscando manter uma escuta ativa para entender as dificuldades das pessoas e os impactos que afetam suas rotinas;
  • Gostar de conversar, primando por um discurso elevado com objetivo de estabelecer uma comunicação clara e objetiva (verbal e escrita);
  • Possuir senso de responsabilidade apurada com orientação a resultados e comprometimento com entregas;
  • Ter disciplina, atenção a processos, organização, bom gerenciamento de tempo e facilidade para trabalhar com alto volume de informações e atividades;
  • Gostar de adquirir novos aprendizados, não se acomodando e valorizando receber treinamento de colegas mais experientes e buscar por soluções (não desculpas);
  • Estar aberto a mudanças, abraçar desafios e desejar crescimento pessoal e profissional;

Será um diferencial:

  • Curso Superior ou Técnico completo ou em andamento, de preferência em área de negócios;
  • Experiência com prospecção ativa ou vendas B2B;
  • Atuação em empresas SaaS ou Instituições de Ensino;
  • Conhecimento em Funil de Vendas, Spin Selling, Marketing Digital e/ou CRMs (como Pipedrive e Spotter);
  • Inglês e espanhol.

O que temos para você:

  • Oportunidade para desenvolver seu talento comercial, adquirir habilidades de negociação e conhecimento sobre o mercado de StartUps, Tecnologia e Educação;
  • Salário fixo inicial de R$ 2.175,07 (Nível Júnior I);
  • Comissões e bonificações por desempenho e atingimento de metas;
  • Prêmios mensais, trimestrais e anuais atingimento de metas;
  • Plano de cargos e salários;
  • Vale Refeição e Vale Alimentação (sem desconto em folha);
  • Vale Transporte ou Combustível (sem desconto em folha);
  • Plano de saúde Bradesco e odontológico Uniodonto - após efetivação (sem desconto em folha);
  • Aulas de Inglês in Company subsidiadas pela empresa;
  • Espaço para refeições com geladeira microondas, snacks e frutas;
  • Pet Day toda sexta-feira;
  • Folga de aniversário;
  • Happy Hours;
  • Empresa localizada no Corporate Park, em ambiente de trabalho agradável e descontraído, e sem dress code;
  • 40 horas semanais;
  • Auxílio mudança (se você for de fora).